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簡単に言うと、増販増客（CTPT）マーケティングとは
コンセプト（C）を明確にし、
ターゲット（T）を思いきって絞り込み、
プロセス（P）＝関係づくりの段取りを行い、
ツール（T）を周到に組み立てファン化・顧客化して売上をアップさせる、
「個客接近」を徹底するマーケティングです。
商品力の優れているメーカーはC（コンセプト）T（ターゲット）の整合だけで後は単純なマーケティング手法でも売れてしまうことがあります。しかし商品力に頼ってばかりでは、今の厳しい競争を生き残っていけません。そこで、広告やDM又はイベント、訪問営業などを組み合わせて実行するP（プロセス）T（ツール）が重要になります。

営業・販売プロセス＝Pとは、個々のお客様の商品・サービスを知ってから購入・継続するまでの心理段階のことです。この心理段階＝P(プロセス)を無視して、
「ホームページを作って集客力をアップするぞ！」とか
「広告を出して営業するぞ！」と単純にT（ツール）に頼ってしまうと
いくらCTが良くても一時的な売上増でしかない場合が多いです。

非常に小さなCTPTマーケティングの成功事例を作ることが、後々の水平展開・垂直展開を行い爆発的な成長のスタートとなります。現に、増販センターでも数多くの成功事例が生まれています。