事業計画書の書き方
拡大画像をご覧になりたい方へ
事業を開始するにあたり、社会のために行うのか？または自社の売上げアップのためか？など
この事業・企画の狙いは何なのかを記載します。
着目した問題点とその解決方法を記載します。
ワンシート企画書には記載されていませんが、
解決手法は仮説を裏付ける調査が重要になります。
視点のづれた解決策では、実践しても成果はでません。
解決の仮説を立て、しっかりとした裏づけ調査を行います。
今回提供する商品やサービスを記載します。
その際、ターゲットに対してどんなベネフィットがあるのか？
競合との違いはどこなのかを明確に記載します。
商品やサービスを提供するお客様像を記載します。
事業の立ち上げ時は、このターゲットを極力絞り込むことで
成功確率を高め、加速度をMAXまで引き上げます。
（地域、業種、年齢、性別など）
中期的な売上目標やそれを達成するための
社内体制、スタッフ数、営業手法などを設計し、
事業の中期的な目標を立てます。
立ち上げ時や毎月毎月の営業プロセスと使用ツールを
顧客の心理段階毎に設計します。
事業はあくまでお客様ありきです。
お客様の考えなしに営業の仕組みを立てても
それは自分勝手な営業企画となってしまいます。
お客様サイドに立った営業プロセスを設計し、実践と企画の修正を重ね
自社独自の成功方程式へと導きます。
企画書の書き方
