あなたの会社はどんな営業スタイル?
営業の仕方にも飛込み営業から提案営業、御用聞き営業やセミナー営業など様々なスタイルがあります。
「良い商品だから聞いてもらえば売れる！」
なんてものが溢れる今、
聞いて貰うことさえ難しいのではないでしょうか？
もちろん飛込み営業や電話営業は営業の基本であり、
今でも十分活用されている企業様は多いのですが、
なかなか会うことも難しいため、
いくつかの営業手法の組み合わせで
営業されていることが多いのが現実です。
mixiなどのsnsもそうですが、
顧客のコミュニティを作り、
紹介が生まれやすい仕組みをにしたり、
IT系の企業では当たり前ですが、セミナー営業を行い
まずお客様にメリットのある情報を提供する活動に力を入れたりと
販売までのプロセスが複雑になっています。
図は、そんな営業スタイルの主な一覧マップです。
顧客心理に合わせて組み合わせ、
自社の営業スタイルを確立しましょう！