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通常、法人営業の場合は訪問型が多いが、
内容によっては大勢の人を集めて
一揆にプレゼンしてしまうセミナー方式の集客型も可能です。

集客型の定番としては展示会が多いですが、
展示会ですと競合も多く、どうしてもさわりだけの話しか
できなくなってしまいます。

このセミナー営業の利点としては、参加時間だけ拘束した状態でみっちり営業ができるということと、大勢の方に同時にプレゼンすることができますので、営業マン個々のスキルに左右されることもなく、まとめてトップ営業マンがプレゼンすることで、成約への確率を上げることが可能となります。

更に、懇親会等も開催することでコミュニケーション距離を一揆に縮められることが可能です。

主なチェックポイント
□セミナーのテーマを決める
□セミナーを軸とした営業の仕組み作り
□見込みリストの整理
□開催時間・日程・場所・人員の確保
□スケジュール・作業分担
□告知ツールの作成（WEB・FAX・DM・チラシなど）
□告知活動
□当日のレジュメ・カリキュラム・アンケートの作成
□当日の受付業務、司会進行、懇親会手配
□フォローハガキ・メール
□フォロー営業
□次回のセミナー開催の告知

弊社では、このような法人営業における営業の仕組みづくりをサポートいたします。