企画LABO

第1巻 女性市場の活性化

婦人靴・販売会プロジェクト	3日間催事で1,000万円・・・競合店の1カ月分の売上げを獲得する
婦人靴・販売会から新店へ	販売会のお客様を新店へ・・・結果、再開発ビルＮｏ．１売上げの店へ
寝具店・移転に伴うセールスで驚異的成果	配送伝票を、顧客名簿に変える・・・反応率（来場率）７，８％
低額婦人生活衣料店・販売会の成功事例	わずか３００通のＤＭで３４０万円・・・驚異の反応率（来場率）なんと３９％
美容室のクーポン発行で固定客化	増販の３原則の応用・・・ファンづくりの手順を忠実に踏む
美容室の新店起ち上げ	開店前に徹底したファンづくり策を導入・・・見込みの２，４倍を達成
「脱・競合」理美容新事業	「ふたりでヘアケア／ペアケアＳＨＯＰ」・・・激しい競合と技術者不足を解消する
オーダーバッグ販売会	定休日を使った２日間催事で３００万円・・・低リスク・短期間で確実な売上げを確保
バースディフラワー事業	「誕生日に花を贈るしくみの事業化」・・・小規模なビジネスからの脱皮
山中で『まねき猫』を販売する民芸展	数量限定で抽選で売る・・・お客は「副」を求めてやってくる

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第2巻 飲食店の活性化

高級レストランの増販増客	ＤＭ来店率３０％・・・誕生日・記念日誘客で予約を確保
和風飲食店のクーポン活用による増販層客	恒常的売上げ低下が前年対比１０７％に・・・期限コントロールで駆け込み売上げ確保
健闘する道の駅・黄桜の里	設備改善や、フェア開催で大成果・・・ことに地ビールで２年目大幅増！
新事業の起業プロジェクト	豆腐の移動製造販売事業を実現・・・１号車の日商を確保し、２号車稼働、さらにＦＣ展開へ
弁当会社の急成長	パチンコ店を主たるターゲットとした移動販売・・・群馬県、１８，０００人の町で起業し、年商７０００万円へ
ごま豆腐、集中営業で倍増！	スーパーから生協に営業の力点変更・・・１年後、１６万本から３２万本へ売上げ倍増へ

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第3巻 ネット＆通販ビジネスの活性化

ＩＴシステム化とキャンペーン	年間で１億円の増益・・・デジタルとアナログの融合で人材を確保する
携帯メールで追跡マーケティング	顧客が主人公の小説にさりげなく商品名など・・・究極のファン化方式か
卵油通販で年収８千万農家へ	細やかなコミュニケーションを徹底・・・過疎地から全国へ卵油通販
ＰＴ重視で通信教育１９倍増！	ＤＭ後、何もしないのに対してＰＴを徹底・・・なんと１９倍増へ!
ネット活用３点セットでイベント大量集客	イレギュラーなアプローチメール・・・といった裏技も使い、一気に集客
メディア出版とＤＢ構築	企画２年目で雑誌と同格媒体に成長・・・本業の学生データ収集コストが利益源泉に変化！
ペットグッズのネット通販	低迷から一気に月商１００万円へ・・・細やかな企画、年間スケジュールを立案し、実践
コンテンツビジネスそして『コストのプロフィット化』	すべての企業は情報産業化が可能

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第4巻 工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化

近隣Marketingで大幅受注増成功事例	社員８名の少人数で売上げ８億の高い生産性・・・厚い信頼で安定受注拡大
身内Marketingで堅実成長・年５０棟へ	年賀状の往来、同窓生名簿・・・４年で年間７棟から５０棟へ
社内身内発掘での大幅受注増成功事例	社員名簿の大量入力によりマッチング・・・展示場来場者の身内を社員にさがす
地方工事店の大幅受注増成功事例	わずか３００枚の『診断チラシ』で１千万円・・・従来比１万倍の成果に！
リフォーム新事業へ進出、第一歩	ガス、水まわり関連で、地域に高い実績と信用・・・それを背景にリフォーム進出
トイレリフォームから大規模受注増	前年３００万円の受注から５，０００万円超へ・・・前年比１６倍へ！
オフィスリニューアル新事業進出事例	オフィスリニューアル新事業へ・・・提案営業ツールとセミナー営業
鹿児島発、全国ＦＣチェーン展開	加盟社６３社、３，５００棟、４０，０００世帯・・・ＦＣ事業開始から１６年
照明器具を１週間で１００セット販売	昨年１年で３台も売れなかった店が・・・たった１週間で１００台を売る！

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第5巻 ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化
車検・洗車で日本一のSS	車検、洗車も圧倒的な日本一、年商10億円脅威的なSS！
レンタカー販売PT導入で５倍増！	外注に頼らずに、DMを自作、「DMプラス電話」で反応率5倍増へ
中古車、ネットで一気に完売！	事前に顧客を育成し、中古車になる前段階（レンタル終了直後）で一気に完売！
一気に満室、ホテル予約システム	予約システム開発後、わずか３年余りで全国２５ホテルに導入！
快進撃するスーパー銭湯・自然堂	１店舗年商５億円、利益率２０％を超える事業モデルを完成！
計画集客型リゾートシステム	顧客参加型のシステムからコンテンツを集積させ、さらなる市場創造を図る
リゾートホテルの起死回生！	徹底的なコミュニケーション戦略で2年半後に単月ヒトケタにまで増販増客！

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第6巻 知的サービス業の活性化

開業5年目で顧問先300件獲得！	増販増客をキーに継続発信、高質接触、個別対応
中小企業診断士事務所の成功事例	設立3年で社員5名となった成功の鍵は「ネット３点セット」＆セミナー主催営業
会計人組織化事業の起業事例	CTPTの典型事例･･･開始60日で起業完了！
コンサルティング会社の起業	クライアント ゼロからの出発で、初年度実績、大口契約16件！
不良在庫を正価で６億円販売	不良在庫の精密機器、CT,PTともに徹底変更で６億円販売！
コストのプロフィット化	知的サービス業として、発展の土壌を育成する「コストのプロフィット化」を知る

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第7巻 増販増客マーケティングの基礎

『増販増客マーケティングの基礎』	まずは、増販増客のプロセスを押えるCTPTマーケティング
『増販増客マーケティングの基礎』	増販増客へのプロセスとツール
『驚異の増販増客マーケティング』	なぜ、倍増、ヒトケタ増が起こるのか
『顧客接近、そして増販増客へ』	まずは、プラス・ツールに注目する
『マーケティングの基礎』	個客接近、そして増販増客へ･･･とくに商店や小規模事業に関する拡大や起業に
『情報社会の構図』	さらに一般マーケティングを押さえて、増販増客マーケティングの理解を深める

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第8巻 アドバイザー運営/指導要領

知的サービス業の業務構造	社会背景、ビジネス環境の変化に関するプレゼン資料
知的サービス業のCT	知的サービス業を実践している人たちへの基礎資料
知的サービス業の報酬体系	知的サービス業を実践している人たちへの基礎資料
アドバイザー指導要領	増販アドバイザーを目指す方々の資料
プレゼンテーション資料1	経営者、事業主の方々に供するプレゼンテーション資料
プレゼンテーション資料2	経営者、事業主の方々に供するプレゼンテーション資料
プレゼンテーション資料3	経営者、事業主の方々に供するプレゼンテーション資料

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なぜ失敗してしまう事業企画や販促企画を立ててしまうのでしょうか？
それは商品が悪いから？予算がないから？売れる仕組みがなかったからですか？
様々な失敗要因はありますが、
なぜ未然に防ぐことができなかったのでしょう？

問題解決のために必要な方法は３つです。
１．実際に成功している事例をたくさん見ること
２．実際に成功している企画書を真似て書くこと
３．事業を構造的にとらえること

具体的な成功要因という引き出しがないと
どう対応して良いのかが解らないものです。

まず、実際に成功している事例をたくさんみることで、
課題に直面した時の問題解決力がアップします。
そして、「企画を立てる」ことと「実践」を繰り返すことで
精度の高い事業へとなる訳ですが、
まずは成功している企画書を真似ることから始めるのです。

しっかりと調査をして裏づけされた企画にすることももちろんですが、
やはり成功している手法をマネた方が信頼性が高いですよね？

でも同じ業界の成功事例でないとマネできないのでは？
という方も多いのですが、
事業全体を構造的に捉えることで、
売れる仕組みも全てパーツ化されてきます。

例えば、美容院と飲食店では売っているものも違いますし、
売り方ももちろん異なってきます。

しかし、来店プロセスだけを見ても、チラシを出して、キャンペーンを伝え、
ファン客には電話をかけてフォローして、来店してもらう。

そして継続的にハガキを出して忘れられない存在になってもらう。など、
美容院でも飲食店でも非常に流用できるパーツが出てきます。

それは、法人営業でも同じです。
法人向けの営業と個人向けの店舗では、
一見似てもにつきませんが実は非常に応用できる部分があるのです。

例えば、法人営業ではイベントといえば展示会やセミナーです。
ビックサイトで行う大きな展示会も
個人向けの店舗に置き換えてみると、
季節ごとに行われるセールや催事にあたるのです。

もちろん内容はまったく違いますが、
開催プロセスやツールの概要などは非常に似てきます。

実際に異業種の成功事例をマネて見事に成功されている事例も
多数ご紹介していきます。

同業者の調査はもちろん行うべきてすが、
成功している人は少し外れた異業種からヒントを得て、
見事に成功されているのです。

これも全て、事業を構造で捉え、
成功事例を常に蓄積していることから始まっているのです。

そんな成功体験を疑似体験でき、成功要因がズバリ解るのが
この 「稼ぐ！成功事例マガジン」です。

でも「成功体験なんて雑誌や書籍にもたくさん載ってるよ！」
なんて方も大丈夫です。

確かに雑誌や書籍などでも成功者の体験談などは
数多く出回っていますが、
実際にどんな商品をどうやって売ったのか、
その詳細が具体的に記されていることは非常に少なくありませんか？

そんな具体的な成功要因を少し見たい方は
この無料試読マガジンをご覧下さい。

『年商3倍のウェブショップ』 バイオ洗剤「とれるNo.1」を開発。 ファンをインターネットで囲い込み。 主婦の運営のウェブショップで、急成長。 3年目で年商6,000万円達成。 2006年度は、年商1億円を目指す。 『3期連続30％増のセレクトショップ』 増販増客カレンダーで年間計画を作り、イベントや販売会などを実施してファン作り。 驚異的なセレクトショップ。 “3期連続30％増、月額売上2,000万円を達成。” 『子供用フェアで大成功！』 開店以来前年比売上10％減が続いていた帯広市内のインショップメガネ専門店。 CTの徹底した絞込みを、子供用メガネに適応。 “10日間の「キッズめがねフェア」を開催、前年同月比170.8％達成！” 『コンテナルーム・ビジネスの急成長』 倉庫業には分類されないコンテナルーム事業 低資金で参入できる資産活用として注目を浴びる 土地を持たなくても参入できるビジネスとあって、退職者なども参入して急成長！ “1年目４ヶ所でスタート、５年目に入り直営70、FC30、計100ヵ所に成長” 『ビューティーショップの販売会』 ここ数年、売上が伸び悩んでいたビューティー・ショップ 既存客をターゲットに『ミニエステ販売会』を実施！ “誘客の成功　予約率47.3％、購入率97.2％、目標売上195％達成” 『身内への、ハガキの継続発信でリフォーム新規参入、成功へ』 公共事業の削減・クライアント(ゼネコン)からのコスト削減要求で売上・利益ともに伸び悩んでいた土木工事業。 その打開策として、リフォーム事業に新規参入を決意。 “参入2年目で年商１億4,000万円達成！” 『高額メガネ販売会の大成功！』 ここ数年、売り上げが伸び悩んでいた百貨店のインショップメガネ店。 高額メガネに絞り込んだ販売会「ゴールド＆ジュエリーフェア」＋イベント「眼鏡おしゃれ相談会」で良質集客に成功。 “3日間の販売会で、売上480万円獲得”