小さな会社がNO.1になるには？
企画LABOをご覧の皆様へ
今日もご覧頂きありがとうございます。
ひらめき社長です。
週末は、銀座をプラプラすることが多いのですが、
そこで、ふと目に入ったお好み焼き屋さんを見て、
ピーン！と”ひらめき”ました。
「このお店は間違いなくNO.1のお店だ！」
外見も正直キレイではありません。
そして、決して安い訳ではありません。
ランチセットも1050円とちょっと高めです。
でも、明らかにこのお店はNO.1だと感じました。
そのNO.1、立地が
「銀座」
というだけでも
ブランディングされていそうですが、
銀座でNO.1とはとても見えない年数を感じる作りです。
そんなに銀座は甘くはない！
でもこのお店は、NO.1。
と、いうことでひらめき企画の基本、
競合分析を、帰ってgoogleで検索してみるとこんなに↓出てきました。
●銀座に何件くらいお好み焼き屋さんがあるのか
http://k.d.combzmail.jp/t/6akw/700t1kz0fd35xn048b
見れなかった方のために
正解を言ってしまいますが、
なんと
391件！
この検索結果の信憑性は少し疑問ですが、
銀座だけを考えてもかなりの数が競合としてあるわけです。
そんな激戦区で、ちらっと見ただけで
このお店は、NO.1だと感じたのは、
その秘密は、
ランチにあったのです。
そのランチの名前は・・・
「勝ち馬セット。」
お好み焼き屋なのに
勝ち馬・・・
周辺を見渡したら納得しました。
JRAがすぐ側に！
ビビッと、ひらめきました！！
このお好み焼きを食べると
勝てるんだ！！！
このお店は、
銀座で一番のお好み焼き屋ではありません。
でも、このJRAにくる人にとってまちがいなく
NO.1のお好み焼き屋です。
だって、この勝ち馬ランチを食べると
勝ち馬がひらめいちゃうんですから。
「どこにでもあるお好み焼き屋」
ではなく、
「勝ち馬がひらめくお好み焼き屋」
というブランディングがされている訳です。
どんなに小さな分野でも
NO.1になったら強い！
でも、このお店、
自分は競馬をしないので絶対に入らないでしょうね。
一般大衆を切捨てる勇気も
NO.1のブランディングを目指すには必要です。
先日もあるIT企業のS社長と話していて、
ひらめき社長：「御社の特徴はなんですか？」
S社長：「○○から△△まで、一貫して行うワンストップソリューションですかね。」
ひらめき社長：「ワンストップソリューションですか・・・・」
IT系の企業様は、
ワンストップソリューションが
大好きなんです。
実は弊社、IT系のお客様が多いので、
このワンストップソリューションを
耳にタコができるくらい聞いています。
そのくらい大好きな言葉。
でも、それだけでは、NO.1になれていないですよね？
先ほどのお好み焼き屋さんではありませんが、
本当のお客様の姿がしっかり見えていると、
そんな競合ひしめく業界でも
NO.1のブランディングが可能なんですよね。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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●伸びる会社だけが気づいていること
ＩＴ業界での「営業」が今、
変わってきているのを感じられていますか？
景気の後退は留まる気配を見せません。
イタチごっこの価格競争・・・
そんな不況下でも
伸びる会社、実はあります。
伸びる会社のポイント、それは、
「自社の人的財産を、
上手く環境の変化に対応させているから」
と当たり前のことのようですが、
この「環境の変化」というのは、
昨今の「不景気」のことではありません。
実は、売り上げを伸ばし続ける
ＩＴ会社だけは知っています。
「環境の変化」とは、
「○○○○の変化」だということを。
↓続きはこちら
http://k.d.combzmail.jp/t/6akw/700t2kz0fd35xn048b
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◆編集後記◆
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最後までお読み頂きありがとうございます。
月間で風邪を引いていた、
ひらめき社長です。
小さい頃から扁桃腺を持っていて、
少し無理をすると
すぐに喉がはれて
高熱が出るということを
毎月のようにしていたんです。
5年前に会社を起こして、
「これでは仕事にならない。」
と、いうことでいろいろ試して
ここ3年くらい一番効果が出ているのが
帰宅後の「うがい薬でのうがい」です。
当たり前のようで実は効果覿面！
年間12回くらい引いていた風邪も
今では1,2回くらいになりました。
社内でも風邪が流行ってきています。
経営者は体が資本ですので
お体には十分お気をつけ下さい。
今回も最後までお読み頂き本当に感謝！
企画書の書き方
