【無料レポート】バラバラ営業マンたちが精鋭部隊に一変？
最初に、私のメール内容にご興味をお持ちくださったこと、心よりお礼申し上げます。
マーケティングアドバイザーの丸山です。
冒頭から大変失礼ではありますが、
あなたの会社の営業部門が、
いわゆるトップセールスばかりの精鋭部隊であったなら、
これからお話する内容は、
全く意味がありませんので、
貴方の貴重な時間を失う前に、
画面右上の閉じるアイコンを
クリックしてしまってください。
では、ここからは、
まだウィンドウが閉じられてないことと、
あなたの会社の営業部門は
精鋭部隊になりきっていないことを
前提にお話をさせていただきます。
最近ではますます不景気が叫ばれ、
企業もドミノ倒しのように
倒産の連鎖が始まっています。
特に競争が激化し続けるＩＴ業界では、
マーケット自体がものすごい勢いで
縮小しているのが肌で感じられるほどです。
しかしその中でも、
売り上げをグングン伸ばし続ける会社はあります。
では、その光と影はどこで分けられてしまうのか？
私はたくさんのＩＴ企業の方のお話を聞いて、
確実に言えることがひとつわかりました。
それは、自社の営業職に
以下の事実をキチンとわからせて実践している会社か、
そうでない会社かで、
今このときも売り上げを伸ばし続ける会社と、
そうでない会社の差となってあらわれているということです。
とお思いになった方（おそらく９割方いらっしゃるのではないでしょうか（笑））に質問です。
ではこの場合の「環境」とは何を指すのか？
これは今後の貴社の営業方針を根本から変えかねない、重要な問題です。
貴社が考える“答え”はでましたか？
おそらく大半の方が、ぼんやりと“経済状況全般” “ＧＤＰやＧＮＰ”“株価の変動”などを
最初に思いつくのではないでしょうか？
もちろん意味合いによっては
それらの答えも間違いではありません。
しかしそれは、中小ＩＴ企業の
収益が伸びる伸びないを
決定付ける直接の原因にはならないでしょう。
人は様々なメディアで「不景気」が謳われると、ついつい、
と、「不景気」を売れない理由にしてしまい、
それ以上を探ろうとしなくなるものです。
危機感を持ってこれをお読み下さっている
賢明なあなたであれば、もうお気づきかもしれません。
自社の商品やサービスが売れるために、
本当に見なければならない“環境”とは、
この「景気低迷」という派手な看板の後ろに隠された、
「買い手の心の変化」のほうなのです。
つまり、「環境の変化」とは、
「お客さんの心の変化」のことであり、
これを先程の「伸びるＩＴ会社の条件」として
述べた文章に当てはめてみるとこうなります。
貴方の会社の商品やサービスが売れるために一番大切で、
一番基本的で、一番実践するのが難しい
この事実を、知っているだけで（正確に言うと、
自社の営業部門が実感し、実践しているだけで）
顧客の反応は５倍にも１０倍にもなり得ます。
つまり、この不景気に伸び続けている会社は、
環境の変化によって変わってしまった
顧客の心理状態を正確に把握しているのです。
そして、そのときの顧客心理にマッチした
営業方針を打ち出すことで、
小さくなっている市場を
独占することに成功しているというわけです。
今まで、そういった顧客心理の変化への対策や、
細かな営業方針を考えるのは、
個々の営業マンの才覚に任せきっていました。
しかし、任せきりで売れる時代は
とっくに終焉を迎えています。
「売れる仕組み作り」は、
会社のトップや、部門のリーダーが作ってあげなくては
誰も作れないのです。
を今すぐ見直し、
改善しなくては２，３年後まで
生き延びられるかすらわからない時代です。
「来期から何か方法を考えよう」と言っていた
中小ＩＴ会社が来期を待つことなく、
どんどん消滅していきます。
営業方法の改善に会社として
組織的に取り組んでこなかった企業が抱える、
「営業マン個々の能力差」あるいは
「営業指導者不在による新人営業マンの
どんぐりの背比べ状態」は、簡単には抜け出せません。
私は今まで多くの企業様からご相談を頂き、
「その会社・業界にとっての個別の改善策」を
打ち出し続けていますが、
今回、こういった問題について
先駆けて危機感をお持ちのお客様から
強いご推薦を頂き、私の経験と考えを簡単にまとめた
中小ＩＴ企業様専用の参考資料、
という、マンガのように読みやすい
営業ノウハウ資料を作りました。
もちろん無料ですが、地球環境資源を考慮して
先着５０名様に限定させていただきます。
最後に、何百という中小企業のお客様の
営業プロセスを支援させて頂き、
ひとつわかったことがあります。
それは、「会社の何かを変えるときは、
その会社を一番大切に思っている人が、
１歩を踏み出さなければ誰も踏み出さない」ということです。
そしてそれは、決して社長だけとは限りません。
一歩を踏み出したあなたが、
この資料をご覧になり、
貴方の大切な会社を一層発展させられたならば、
これ以上の喜びはありません。
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